قد يختلف عرضان لسعر الملعب نفسه بمقدار مرتين أو ثلاث مرات، ويقع معظم الفارق خارج الملعب نفسه. يشرح هذا الدليل ما يغطيه كل مصطلح من مصطلحات Incoterm، وعدد الملاعب التي تتسع لها الحاوية، والبنود التي يستبعدها عرض أسعار المصنع، والبنود التي يجب قراءتها سطراً بسطر قبل التوقيع.
يحمل الملعب نفسه ثلاثة أسعار مختلفة حسب المكان الذي تنتهي عنده مسؤولية المورّد. اقرأ المصطلح قبل أن تقرأ الرقم:
| المصطلح | ما يشمله السعر | ما تدفعه أنت أيضاً |
|---|---|---|
| EXW | التسليم عند بوابة المصنع: يكون الطقم معبأً في صناديق وجاهزاً للاستلام | الشحن الداخلي، والتخليص الجمركي للتصدير، والتحميل، والشحن البحري، والتأمين، والرسوم الجمركية |
| FOB | EXW بالإضافة إلى النقل الداخلي إلى الميناء، وبيان التصدير، وتحميل الحاوية — تكون الحاوية على متن السفينة في تيانجين | الشحن البحري، والتأمين، ورسوم الاستيراد والضرائب |
| CIF | FOB بالإضافة إلى الشحن البحري والتأمين إلى ميناء الوجهة | رسوم الاستيراد، والضرائب المحلية، والتفريغ، والتوصيل الداخلي |
في الطلب الأول، يُعدّ FOB أنظف طريقة لمقارنة المورّدين: فالشحن يتغير حسب الموسم والمسار، لذا يدمج سعر CIF تكلفة متغيرة في الرقم الذي تحاول مقارنته. اطلب دائماً من كل مورّد المصطلح نفسه من Incoterm والميناء المسمى نفسه.
نادراً ما يكون الطقم أكبر بند في المشروع. تحدد أربعة أرقام الميزانية، وواحد فقط منها يظهر في عرض أسعار المصنع:
في الولايات المتحدة، غالبًا ما يعادل الشحن والأساسات والتركيب مجتمعةً سعر الطقم أو يتجاوزه. يقدّم دليل التكاليف لدينا مشروعًا أمريكيًا مقسّمًا مرحلةً بمرحلة، لتروا أين تذهب الأموال قبل الالتزام.
كثافة التحميل في الحاوية هي الرقم الأكثر فائدة عند مقارنة عروض الأسعار، لأنها تحوّل سعر الملعب إلى تكلفة شحن فعلية. وهذه هي الأرقام التي نعتمدها في عروضنا:
| الطراز | عدد الملاعب لكل 40HQ | عدد الملاعب لكل 20GP | الوزن والحجم لكل ملعب | مدة الإنتاج |
|---|---|---|---|---|
| بانورامي بدون إطار (اقتصادي) | 4 | 2 | ~9,000 kg · 22.5 CBM | 10–15 يومًا |
| بانورامي بمواصفات المنافسات | 4 | 2 | ~9,000 kg · 22.5 CBM | 10–15 يومًا |
| سقف مدمج / مظلة | 2 | — | ~12,000 kg · ~30 CBM | 20–30 يومًا |
تُنصّف بنية السقف كثافة التحميل، ولهذا يبدو الطراز المزوّد بمظلة مكلفًا لكل حاوية، لكنه عادةً السبيل الوحيد للعب طوال العام. كما تشغل قطع الغيار والتخصيص مساحة إضافية — أكّدوا خطة التحميل مع الطلب، لا بعده.
يغطي عرض السعر من المصنع ما يخرج من المصنع. أما هذه البنود فتقع عادةً خارجه، ويجب إدراج كل منها في الميزانية محليًا:
اطلبوا من المورّد وسم كل بند بأنه مشمول أو مستبعد أو اختياري. هذا العمود الواحد يمنع معظم مفاجآت الميزانية، ويجعل عرضَي سعر قابلين للمقارنة المباشرة.
تُسعَّر الإضافات على أساس التكلفة الفعلية للمواد والعمالة، لذا يجب إدراجها في عرض السعر كبنود منفصلة بدلاً من دمجها في سعر الملعب. وفيما يلي الإضافات التي تؤثر على الميزانية في أغلب الأحيان:
تسرد صفحة منتجنا تكاليف الإضافات النموذجية والألوان القياسية المجانية، حتى تتمكن من تقدير الفرق قبل طلب عرض سعر رسمي.
تتغير أسعار الصلب وأسعار الصرف، لذا يحمل عرض سعر المصنع فترة صلاحية. وهناك بندان أهم من التواريخ نفسها:
شروط الدفع في هذه التجارة عادةً 50% دفعة مقدمة عند الطلب و50% قبل الشحن عبر T/T بالدولار الأمريكي، مع دفعات مرحلية للطلبات متعددة الملاعب. إذا كان مجلس إدارتكم يحتاج من أربعة إلى ثمانية أسابيع للموافقة، فأوضحوا ذلك في مرحلة عرض السعر — ففترة صلاحية أقصر مع حجز موعد إنتاجي أرخص من إعادة تقديم عرض بسعر صرف أضعف.
رقم ضمان واحد للملعب بأكمله يخفي الفروقات المهمة. اطلبوا بدلاً من ذلك جدولاً لكل مكوّن:
| المكوّن | الضمان الذي نمنحه كتابياً |
|---|---|
| الهيكل الفولاذي والسياج والإطار | 5 سنوات |
| غشاء تسقيف PVDF | 10 سنوات |
| ثبات لون الطلاء البودري | 5 سنوات |
| براغي وصواميل وحلقات SS304 | خالٍ من الصدأ مدى الحياة |
عبارة رئيسية مثل “ضمان 15 عاماً” تصف عادةً العمر التشغيلي في الظروف العادية وليس ضماناً مكتوباً على كل جزء — فهذان وعدان مختلفان. إذا كان الموقع على بُعد بضعة كيلومترات من البحر، فاسألوا عن ترقية الجلفنة بالغمس الساخن واحصلوا على العمر المتوقع لها كتابياً أيضاً.
عادةً لأن العرضين يغطيان نطاقين مختلفين. فسعر EXW للطقم فقط لا يشمل الشحن والأساسات والتركيب، بينما يشملها السعر مع التركيب. قارن سُمك الزجاج (12 mm مقابل أرق)، ووزن الفولاذ، وكثافة التحميل في الحاوية، وضمان كل مكوّن قبل مقارنة الإجماليات.
FOB أسهل في التحقق: تحتفظ بالتحكم في عرض سعر الشحن ويمكنك مقارنة وكلاء الشحن. أما CIF فأبسط في الإدارة، لكن أجرة الشحن البحري تُدمج في سعر المورّد ويصبح هامش ربحه غير مرئي.
أربعة ملاعب بانورامية لكل 40HQ (بمواصفات اقتصادية أو تنافسية)، أو ملعبان لكل 20GP. أما الطراز بسقف مدمج فيتسع منه ملعبان لكل 40HQ لأن هيكل السقف يقلل كثافة التحميل.
الرمل الكوارتزي، ولاصق العشب، والأساسات وأعمال الأرض، وأجور التركيب واستئجار الرافعة، والرسوم الجمركية والضرائب، والإشراف الاختياري في الموقع من فني المصنع.
عادةً من أسبوع إلى شهر، لأن أسعار الفولاذ وأسعار الصرف تتغير. اسأل عن سعر الصرف المعتمد في العرض وما إذا كانت الصلاحية تحجز أيضًا موعدًا في جدول الإنتاج.
أرسل لنا عدد الملاعب والبلد وشرط Incoterm الذي تريد المقارنة على أساسه — نرد خلال 12 ساعة بعرض سعر مفصّل بندًا بندًا، بما في ذلك ما هو غير مشمول.
تفضّل إجابة فورية؟ اسأل مساعد الذكاء الاصطناعي في أسفل اليمين.
أخبرنا بعدد الملاعب والدولة والجدول الزمني — نرد خلال 12 ساعة بسعر مباشر من المصنع وخيارات الشحن والتركيب. بدون التزام.
تفضل إجابة فورية؟ اسأل مساعد الذكاء الاصطناعي أسفل اليمين.