Due preventivi per lo stesso campo possono differire di due o tre volte, e gran parte della differenza sta al di fuori del campo stesso. Questa guida spiega cosa copre ciascun Incoterm, quanti campi entrano in un container, quali voci omette un preventivo di fabbrica e quali clausole leggere riga per riga prima di firmare.
Lo stesso campo ha tre prezzi diversi a seconda di dove termina la responsabilità del fornitore. Leggi il termine prima del numero:
| Termine | Cosa include il prezzo | Cosa paghi comunque |
|---|---|---|
| EXW | Consegna al cancello della fabbrica: il kit è imballato in casse e pronto al ritiro | Trasporto interno, sdoganamento all'esportazione, carico, nolo marittimo, assicurazione, dazi |
| FOB | EXW più trasporto interno fino al porto, dichiarazione di esportazione e carico del container — il container è a bordo a Tianjin | Nolo marittimo, assicurazione, dazi all'importazione e imposte |
| CIF | FOB più nolo marittimo e assicurazione fino al porto di destinazione | Dazi all'importazione, imposte locali, scarico, consegna interna |
Per un primo ordine, FOB è il modo più chiaro per confrontare i fornitori: il nolo varia in base alla stagione e alla rotta, quindi un prezzo CIF include un costo variabile nel numero che stai cercando di confrontare. Chiedi sempre a ogni fornitore lo stesso Incoterm e lo stesso porto indicato.
Il kit raramente è la voce più grande del progetto. Quattro numeri determinano il budget, e solo il primo compare nel preventivo di fabbrica:
Negli Stati Uniti, trasporto, fondazioni e installazione insieme spesso eguagliano o superano il prezzo del kit. La nostra guida ai costi analizza un progetto statunitense fase per fase, così potete vedere dove vanno i soldi prima di impegnarvi.
La densità di carico del container è il dato più utile quando confrontate le quotazioni, perché converte un prezzo per campo in un costo di trasporto reale. Questi sono i valori su cui basiamo le nostre quotazioni:
| Modello | Campi per 40HQ | Campi per 20GP | Peso e volume per campo | Tempi di produzione |
|---|---|---|---|---|
| Panoramico, senza montanti (economico) | 4 | 2 | ~9.000 kg · 22,5 CBM | 10–15 giorni |
| Panoramico, specifica da competizione | 4 | 2 | ~9.000 kg · 22,5 CBM | 10–15 giorni |
| Tetto integrato / copertura | 2 | — | ~12.000 kg · ~30 CBM | 20–30 giorni |
La struttura del tetto dimezza la densità di carico, per questo un modello con copertura sembra costoso per container ma è di solito l'unico modo per giocare tutto l'anno. Anche i ricambi e le personalizzazioni occupano spazio — confermate il piano di carico con l'ordine, non dopo.
Una quotazione di fabbrica copre ciò che esce dalla fabbrica. Queste voci normalmente restano escluse e ciascuna va preventivata localmente:
Chiedete al fornitore di contrassegnare ogni voce come inclusa, esclusa o opzionale. Quella singola colonna previene la maggior parte delle sorprese di budget e rende due quotazioni direttamente confrontabili.
Le aggiunte sono prezzate sul costo effettivo di materiali e manodopera, quindi vanno indicate nel preventivo come voci separate anziché inglobate nel prezzo del campo. Quelle che più spesso modificano un budget:
La nostra pagina prodotto elenca i costi tipici delle aggiunte e i colori standard gratuiti, così puoi stimare il delta prima di richiedere un preventivo formale.
I prezzi dell'acciaio e i tassi di cambio variano, quindi un preventivo di fabbrica ha una finestra di validità. Due clausole contano più delle date stesse:
In questo settore le condizioni di pagamento sono normalmente 50% di acconto all'ordine e 50% prima della spedizione tramite T/T in USD, con pagamenti rateizzati per ordini multi-campo. Se il tuo board necessita di quattro-otto settimane per l'approvazione, segnalalo già in fase di preventivo — una validità più breve con prenotazione costa meno di un nuovo preventivo a un tasso meno favorevole.
Un unico dato di garanzia per l'intero campo nasconde le differenze che contano. Richiedi invece una tabella per componente:
| Componente | Garanzia che rilasciamo per iscritto |
|---|---|
| Struttura in acciaio, recinzione e telaio | 5 anni |
| Membrana di copertura in PVDF | 10 anni |
| Solidità del colore della verniciatura a polvere | 5 anni |
| Bulloni, dadi e rondelle SS304 | esenti da ruggine a vita |
Un titolo come “garanzia 15 anni” di solito descrive la vita utile in condizioni normali anziché una garanzia scritta su ogni parte — sono promesse diverse. Se il sito si trova a pochi chilometri dal mare, chiedi informazioni sull'upgrade con zincatura a caldo e ottieni per iscritto anche la sua durata prevista.
Di solito perché i due preventivi coprono ambiti diversi. Un prezzo EXW solo kit esclude trasporto, fondazione e installazione, mentre un prezzo installato li include. Prima di confrontare i totali, confronta lo spessore del vetro (12 mm rispetto a soluzioni più sottili), il peso dell'acciaio, la densità di carico nel container e la garanzia per componente.
FOB è più facile da verificare: mantieni il controllo del preventivo di trasporto e puoi confrontare gli spedizionieri. CIF è più semplice da gestire, ma il nolo marittimo è incluso nel prezzo del fornitore e il suo margine diventa invisibile.
Quattro campi panoramici per 40HQ (specifica economy o competition), oppure due per 20GP. Un modello con copertura integrata ne contiene due per 40HQ perché la struttura del tetto riduce la densità di imballaggio.
Sabbia di quarzo, adesivo per erba sintetica, fondazione e opere di scavo, manodopera per l'installazione e noleggio della gru, dazi e imposte all'importazione, e l'eventuale supervisione in cantiere da parte di un tecnico della fabbrica.
In genere da una settimana a un mese, perché i prezzi dell'acciaio e i tassi di cambio variano. Chiedi quale tasso di cambio viene utilizzato nel preventivo e se la validità riserva anche uno slot di produzione.
Inviaci il numero di campi, il paese e l'Incoterm su cui vuoi confrontare — rispondiamo entro 12 ore con un preventivo dettagliato voce per voce, incluse le esclusioni.
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