Dwie oferty na ten sam kort mogą różnić się dwu- lub trzykrotnie, a większość różnicy leży poza samym kortem. Ten przewodnik wyjaśnia, co obejmuje każdy Incoterm, ile kortów mieści się w kontenerze, jakie pozycje pomija oferta fabryczna oraz które klauzule należy przeczytać linijka po linijce przed podpisaniem.
Ten sam kort ma trzy różne ceny w zależności od tego, gdzie kończy się odpowiedzialność dostawcy. Przeczytaj warunek, zanim przeczytasz liczbę:
| Warunek | Co obejmuje cena | Za co nadal płacisz |
|---|---|---|
| EXW | Przekazanie przy bramie fabryki: zestaw jest zapakowany w skrzynie i gotowy do odbioru | Transport krajowy, odprawa eksportowa, załadunek, fracht morski, ubezpieczenie, cła |
| FOB | EXW plus transport krajowy do portu, deklaracja eksportowa i załadunek kontenera — kontener jest na pokładzie w Tianjin | Fracht morski, ubezpieczenie, cła importowe i podatki |
| CIF | FOB plus fracht morski i ubezpieczenie do portu docelowego | Cła importowe, podatki lokalne, rozładunek, dostawa krajowa |
Przy pierwszym zamówieniu FOB to najczystszy sposób porównania dostawców: fracht zmienia się w zależności od sezonu i trasy, więc cena CIF wlicza zmienny koszt do liczby, którą próbujesz porównać. Zawsze proś każdego dostawcę o ten sam Incoterm i ten sam wskazany port.
Zestaw rzadko jest największą pozycją w projekcie. O budżecie decydują cztery liczby, a tylko pierwsza z nich znajduje się w ofercie fabrycznej:
W Stanach Zjednoczonych fracht, fundament i montaż razem często dorównują cenie zestawu lub ją przewyższają. Nasz przewodnik po kosztach rozkłada projekt w USA etap po etapie, abyś przed podjęciem decyzji zobaczył, na co idą pieniądze.
Gęstość załadunku kontenera to najważniejsza liczba przy porównywaniu ofert, ponieważ przelicza cenę za kort na rzeczywisty fracht. Oto wartości, na których opieramy nasze oferty:
| Model | Korty na 40HQ | Korty na 20GP | Waga i objętość na kort | Czas realizacji produkcji |
|---|---|---|---|---|
| Panoramiczny, bezramowy (ekonomiczny) | 4 | 2 | ~9 000 kg · 22,5 CBM | 10–15 dni |
| Panoramiczny, specyfikacja turniejowa | 4 | 2 | ~9 000 kg · 22,5 CBM | 10–15 dni |
| Zintegrowany dach / zadaszenie | 2 | — | ~12 000 kg · ~30 CBM | 20–30 dni |
Konstrukcja dachu o połowę zmniejsza gęstość pakowania — dlatego model z zadaszeniem wygląda drogo w przeliczeniu na kontener, ale zwykle jest jedynym sposobem na grę przez cały rok. Części zamienne i indywidualne dostosowania również zajmują miejsce — potwierdź plan załadunku wraz z zamówieniem, a nie po nim.
Oferta fabryczna obejmuje to, co opuszcza fabrykę. Poniższe pozycje zwykle się w niej nie znajdują i każdą z nich trzeba uwzględnić w budżecie lokalnie:
Poproś dostawcę o oznaczenie każdej pozycji jako wliczonej, wyłączonej lub opcjonalnej. Ta jedna kolumna zapobiega większości niespodzianek budżetowych i sprawia, że dwie oferty są bezpośrednio porównywalne.
Dopłaty wyceniane są na podstawie rzeczywistych kosztów materiałów i robocizny, dlatego powinny znaleźć się w ofercie jako osobne pozycje, a nie być wliczane w cenę kortu. Najczęściej wpływające na budżet:
Nasza strona produktu zawiera typowe koszty dodatków oraz standardowe kolory dostępne bezpłatnie, dzięki czemu możesz oszacować różnicę przed złożeniem zapytania o formalną ofertę.
Ceny stali i kursy walut się zmieniają, dlatego oferta fabryczna ma określony termin ważności. Dwie klauzule mają większe znaczenie niż same daty:
Warunki płatności w tej branży to zazwyczaj 50% zaliczki przy zamówieniu i 50% przed wysyłką przelewem T/T w USD, z płatnościami etapowymi przy zamówieniach na wiele kortów. Jeśli Twój zarząd potrzebuje od czterech do ośmiu tygodni na zatwierdzenie, zgłoś to na etapie oferty — krótsza ważność z rezerwacją jest tańsza niż ponowna wycena po słabszym kursie.
Jedna liczba gwarancji dla całego kortu ukrywa różnice, które mają znaczenie. Zamiast tego poproś o tabelę dla poszczególnych komponentów:
| Komponent | Gwarancja, której udzielamy na piśmie |
|---|---|
| Konstrukcja stalowa, ogrodzenie i rama | 5 lat |
| Membrana dachowa PVDF | 10 lat |
| Trwałość koloru powłoki proszkowej | 5 lat |
| Śruby, nakrętki i podkładki SS304 | odporne na rdzę przez cały okres użytkowania |
Hasło takie jak „15-letnia gwarancja” zazwyczaj opisuje okres eksploatacji w normalnych warunkach, a nie pisemną gwarancję na każdą część — to różne obietnice. Jeśli lokalizacja znajduje się w odległości kilku kilometrów od morza, zapytaj o ulepszenie w postaci cynkowania ogniowego i uzyskaj również pisemne potwierdzenie jego przewidywanej trwałości.
Zwykle dlatego, że obie oferty obejmują różny zakres. Cena EXW tylko za zestaw nie uwzględnia frachtu, fundamentów i montażu, natomiast cena z montażem je zawiera. Przed porównaniem kwot końcowych porównaj grubość szkła (12 mm versus cieńsze), wagę stali, gęstość załadunku kontenera oraz gwarancję na poszczególne komponenty.
FOB jest łatwiejszy do zweryfikowania: zachowujesz kontrolę nad wyceną frachtu i możesz porównać spedytorów. CIF jest prostszy w obsłudze administracyjnej, ale fracht morski jest wliczony w cenę dostawcy, przez co jego marża staje się niewidoczna.
Cztery korty panoramiczne na 40HQ (specyfikacja ekonomiczna lub competition) albo dwa na 20GP. Model z zintegrowanym dachem mieści dwa korty na 40HQ, ponieważ konstrukcja dachu zmniejsza gęstość załadunku.
Piasku kwarcowego, kleju do sztucznej trawy, fundamentów i prac ziemnych, robocizny montażowej i wynajmu dźwigu, ceł i podatków importowych oraz opcjonalnego nadzoru na miejscu przez technika z fabryki.
Zwykle od tygodnia do miesiąca, ponieważ ceny stali i kursy walut się zmieniają. Zapytaj, jaki kurs walutowy zastosowano w ofercie i czy ważność oferty rezerwuje również slot produkcyjny.
Prześlij nam liczbę kortów, kraj oraz Incoterm, na podstawie którego chcesz porównać — odpowiadamy w ciągu 12 godzin ofertą wycenioną pozycja po pozycji, wraz z informacją, czego nie obejmuje.
Wolisz natychmiastową odpowiedź? Zapytaj asystenta AI w prawym dolnym rogu.