Duas cotações para a mesma quadra podem diferir em duas ou três vezes, e a maior parte da diferença está fora da quadra em si. Este guia explica o que cada Incoterm cobre, quantas quadras cabem em um contêiner, quais itens uma cotação de fábrica deixa de fora e quais cláusulas ler linha por linha antes de assinar.
A mesma quadra tem três preços diferentes dependendo de onde termina a responsabilidade do fornecedor. Leia o termo antes de ler o número:
| Termo | O que o preço inclui | O que você ainda paga |
|---|---|---|
| EXW | Entrega no portão da fábrica: o kit está encaixotado e pronto para retirada | Frete interno, desembaraço de exportação, carregamento, frete marítimo, seguro, impostos |
| FOB | EXW mais transporte interno até o porto, declaração de exportação e carregamento do contêiner — o contêiner está a bordo em Tianjin | Frete marítimo, seguro, impostos de importação e tributos |
| CIF | FOB mais frete marítimo e seguro até o porto de destino | Impostos de importação, tributos locais, descarga, entrega interna |
Para um primeiro pedido, FOB é a forma mais clara de comparar fornecedores: o frete varia por temporada e rota, então um preço CIF embute um custo variável no número que você está tentando comparar. Sempre peça a todos os fornecedores o mesmo Incoterm e o mesmo porto nomeado.
O kit raramente é a maior linha do projeto. Quatro números decidem o orçamento, e apenas o primeiro está na cotação da fábrica:
Nos Estados Unidos, frete, fundação e instalação juntos frequentemente igualam ou superam o preço do kit. Nosso guia de custos detalha um projeto nos EUA etapa por etapa, para você ver para onde vai o dinheiro antes de fechar o negócio.
A densidade por contêiner é o número mais útil na comparação de cotações, pois converte o preço por quadra em frete real. Estes são os números com os quais cotamos:
| Modelo | Quadras por 40HQ | Quadras por 20GP | Peso & volume por quadra | Prazo de produção |
|---|---|---|---|---|
| Panorâmica, sem moldura (econômica) | 4 | 2 | ~9.000 kg · 22,5 CBM | 10–15 dias |
| Panorâmica, especificação de competição | 4 | 2 | ~9.000 kg · 22,5 CBM | 10–15 dias |
| Cobertura integrada / canopy | 2 | — | ~12.000 kg · ~30 CBM | 20–30 dias |
A estrutura de cobertura reduz pela metade a densidade de embalagem, por isso um modelo com cobertura parece caro por contêiner, mas geralmente é a única forma de jogar o ano todo. Peças de reposição e personalização também ocupam espaço — confirme o plano de carregamento junto com o pedido, não depois.
Uma cotação de fábrica cobre o que sai da fábrica. Estes itens normalmente ficam fora dela, e cada um precisa ser orçado localmente:
Peça ao fornecedor que marque cada item como incluído, excluído ou opcional. Essa única coluna evita a maioria das surpresas de orçamento e torna duas cotações diretamente comparáveis.
Os acréscimos são precificados com base no material e na mão de obra reais, portanto devem constar da cotação como linhas separadas, em vez de serem incorporados ao preço da quadra. Os que alteram um orçamento com mais frequência:
Nossa página de produto lista os custos típicos de itens adicionais e as cores padrão sem custo, para que você possa estimar a diferença antes de solicitar uma cotação formal.
Os preços do aço e as taxas de câmbio variam, por isso uma cotação de fábrica tem um prazo de validade. Duas cláusulas importam mais do que as próprias datas:
As condições de pagamento neste setor normalmente são 50% de sinal no pedido e 50% antes do embarque por T/T em USD, com pagamentos parcelados para pedidos de várias quadras. Se o seu conselho precisa de quatro a oito semanas para aprovar, informe isso na fase de cotação — uma validade mais curta com reserva é mais barata do que uma nova cotação a uma taxa mais fraca.
Um único número de garantia para toda a quadra esconde as diferenças que importam. Peça uma tabela por componente:
| Componente | Garantia que emitimos por escrito |
|---|---|
| Estrutura de aço, alambrado e quadro | 5 anos |
| Membrana de cobertura PVDF | 10 anos |
| Solidez da cor do revestimento em pó | 5 anos |
| Parafusos, porcas e arruelas SS304 | livre de ferrugem por toda a vida |
Um destaque como “garantia de 15 anos” geralmente descreve a vida útil em condições normais, e não uma garantia por escrito de todas as peças — são promessas diferentes. Se o local estiver a poucos quilômetros do mar, pergunte sobre o upgrade para galvanização por imersão a quente e obtenha também por escrito a vida útil esperada.
Normalmente porque as duas cotações cobrem escopos diferentes. Um preço EXW somente de kit exclui frete, fundação e instalação, enquanto um preço com instalação inclui esses itens. Compare a espessura do vidro (12 mm versus mais fino), o peso do aço, a densidade de carga no contêiner e a garantia por componente antes de comparar os totais.
FOB é mais fácil de verificar: você mantém o controle da cotação de frete e pode comparar agentes de carga. CIF é mais simples de administrar, mas o frete marítimo está embutido no preço do fornecedor e sua margem fica invisível.
Quatro quadras panorâmicas por 40HQ (especificação econômica ou de competição), ou duas por 20GP. Um modelo com cobertura integrada comporta duas por 40HQ, pois a estrutura da cobertura reduz a densidade de carga.
Areia de quartzo, adesivo para gramado sintético, fundação e obras de terraplenagem, mão de obra de instalação e locação de guindaste, impostos e taxas de importação, e supervisão opcional no local por um técnico da fábrica.
Normalmente de uma semana a um mês, porque os preços do aço e as taxas de câmbio variam. Pergunte qual taxa de câmbio a cotação utiliza e se a validade também reserva uma janela de produção.
Envie-nos a quantidade de quadras, o país e o Incoterm que deseja comparar — respondemos em até 12 horas com uma cotação detalhada item por item, incluindo o que está excluído.
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