Zwei Angebote für denselben Court können sich um das Zwei- bis Dreifache unterscheiden, und der größte Teil der Differenz liegt außerhalb des Courts selbst. Dieser Leitfaden erklärt, was die einzelnen Incoterms abdecken, wie viele Courts in einen Container passen, welche Positionen ein Fabrikangebot auslässt und welche Klauseln Sie vor der Unterschrift Zeile für Zeile prüfen sollten.
Derselbe Court hat drei verschiedene Preise, je nachdem, wo die Verantwortung des Lieferanten endet. Lesen Sie den Incoterm, bevor Sie die Zahl lesen:
| Incoterm | Was der Preis enthält | Was Sie zusätzlich zahlen |
|---|---|---|
| EXW | Übergabe am Werkstor: Das Kit ist verpackt und abholbereit | Inlandsfracht, Ausfuhrzollabfertigung, Verladung, Seefracht, Versicherung, Zölle |
| FOB | EXW plus Inlandstransport zum Hafen, Ausfuhranmeldung und Containerverladung — der Container ist in Tianjin an Bord | Seefracht, Versicherung, Einfuhrzölle und Steuern |
| CIF | FOB plus Seefracht und Versicherung bis zu Ihrem Bestimmungshafen | Einfuhrzölle, lokale Steuern, Entladung, Inlandslieferung |
Für eine Erstbestellung ist FOB die sauberste Methode, um Lieferanten zu vergleichen: Die Frachtkosten variieren je nach Saison und Route, sodass ein CIF-Preis eine variable Kostenposition in die Zahl einbündelt, die Sie eigentlich vergleichen möchten. Fordern Sie von jedem Lieferanten stets denselben Incoterm und denselben benannten Hafen an.
Das Kit ist selten die größte Position im Projekt. Vier Zahlen bestimmen das Budget, und nur die erste steht im Fabrikangebot:
In den Vereinigten Staaten entsprechen Fracht, Fundament und Montage zusammen oft dem Kit-Preis oder übersteigen ihn. Unser Kostenleitfaden schlüsselt ein US-Projekt Stufe für Stufe auf, sodass Sie vor der Auftragserteilung sehen, wohin das Geld fließt.
Die Containerauslastung ist die nützlichste Kennzahl beim Vergleich von Angeboten, denn sie verwandelt einen Preis pro Court in reale Frachtkosten. Dies sind die Werte, auf die wir unsere Angebote stützen:
| Modell | Courts pro 40HQ | Courts pro 20GP | Gewicht & Volumen pro Court | Produktionsvorlaufzeit |
|---|---|---|---|---|
| Panorama, rahmenlos (Economy) | 4 | 2 | ~9.000 kg · 22,5 CBM | 10–15 Tage |
| Panorama, Turnierspezifikation | 4 | 2 | ~9.000 kg · 22,5 CBM | 10–15 Tage |
| Integriertes Dach / Canopy | 2 | — | ~12.000 kg · ~30 CBM | 20–30 Tage |
Die Dachkonstruktion halbiert die Packdichte — deshalb wirkt ein Canopy-Modell pro Container teuer, ist aber meist die einzige Möglichkeit, ganzjährig zu spielen. Auch Ersatzteile und Sonderausstattung beanspruchen Platz — bestätigen Sie den Beladeplan mit der Bestellung, nicht danach.
Ein Werksangebot deckt ab, was das Werk verlässt. Die folgenden Positionen liegen normalerweise außerhalb und müssen jeweils lokal budgetiert werden:
Bitten Sie den Lieferanten, jede Position als enthalten, nicht enthalten oder optional zu kennzeichnen. Diese eine Spalte verhindert die meisten Budgetüberraschungen und macht zwei Angebote direkt vergleichbar.
Zusatzleistungen werden nach tatsächlichem Material- und Arbeitsaufwand berechnet und gehören daher als separate Positionen in das Angebot, statt in den Platzpreis eingerechnet zu werden. Diejenigen, die ein Budget am häufigsten verändern:
Unsere Produktseite listet typische Zusatzkosten und die kostenlosen Standardfarben auf, sodass Sie das Delta schätzen können, bevor Sie ein formelles Angebot anfordern.
Stahlpreise und Wechselkurse ändern sich, daher hat ein Fabrikangebot ein Gültigkeitsfenster. Zwei Klauseln sind wichtiger als die Daten selbst:
Zahlungsbedingungen sind in diesem Geschäft üblicherweise 50 % Anzahlung bei Bestellung und 50 % vor Versand per T/T in USD, mit gestaffelten Zahlungen bei Aufträgen über mehrere Plätze. Wenn Ihr Vorstand vier bis acht Wochen für die Genehmigung benötigt, sagen Sie das bereits in der Angebotsphase — eine kürzere Gültigkeit mit Reservierung ist günstiger als ein neues Angebot zu einem schwächeren Kurs.
Eine einzige Garantiezahl für den gesamten Platz verbirgt die entscheidenden Unterschiede. Fordern Sie stattdessen eine Tabelle pro Komponente an:
| Komponente | Garantie, die wir schriftlich gewähren |
|---|---|
| Stahlkonstruktion, Zaun und Rahmen | 5 Jahre |
| PVDF-Dachmembran | 10 Jahre |
| Farbechtheit der Pulverbeschichtung | 5 Jahre |
| SS304-Schrauben, -Muttern und -Unterlegscheiben | lebenslang rostfrei |
Eine Schlagzeile wie “15 Jahre Garantie” beschreibt üblicherweise die Lebensdauer unter normalen Bedingungen und nicht eine schriftliche Garantie auf jedes Teil — das sind unterschiedliche Zusagen. Wenn der Standort nur wenige Kilometer vom Meer entfernt liegt, fragen Sie nach dem Feuerverzinkungs-Upgrade und lassen Sie sich auch dessen Lebenserwartung schriftlich geben.
Meistens, weil die beiden Angebote unterschiedliche Leistungsumfänge abdecken. Ein EXW-Preis nur für das Bauset enthält weder Fracht, Fundament noch Montage, während ein montierter Preis diese Positionen einschließt. Vergleichen Sie Glasstärke (12 mm gegenüber dünnerem Glas), Stahlgewicht, Containerdichte und die Gewährleistung je Komponente, bevor Sie die Gesamtsummen vergleichen.
FOB ist leichter zu überprüfen: Sie behalten die Kontrolle über das Frachtangebot und können Spediteure vergleichen. CIF ist einfacher abzuwickeln, aber die Seefracht ist im Preis des Lieferanten enthalten und seine Marge wird unsichtbar.
Vier Panorama-Courts pro 40HQ (Economy- oder Competition-Ausführung) oder zwei pro 20GP. Ein Modell mit integriertem Dach fasst zwei pro 40HQ, da die Dachkonstruktion die Packdichte verringert.
Quarzsand, Kunstrasenkleber, Fundament und Erdarbeiten, Montagepersonal und Kranmiete, Einfuhrzölle und Steuern sowie die optionale Bauleitung vor Ort durch einen Techniker des Werks.
In der Regel zwischen einer Woche und einem Monat, da sich Stahlpreise und Wechselkurse ändern. Fragen Sie, welchen Wechselkurs das Angebot verwendet und ob die Gültigkeit auch einen Produktionsslot reserviert.
Senden Sie uns die Anzahl der Courts, das Land und den Incoterm, auf dessen Basis Sie vergleichen möchten — wir antworten innerhalb von 12 Stunden mit einem Angebot, das Position für Position aufgeschlüsselt ist, einschließlich der nicht enthaltenen Leistungen.
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