Dos cotizaciones para la misma pista pueden diferir en dos o tres veces, y la mayor parte de la diferencia está fuera de la pista en sí. Esta guía explica qué cubre cada Incoterm, cuántas pistas caben en un contenedor, qué partidas omite una cotización de fábrica y qué cláusulas leer línea por línea antes de firmar.
La misma pista tiene tres precios diferentes según dónde termine la responsabilidad del proveedor. Lea el término antes de leer la cifra:
| Término | Qué incluye el precio | Qué paga usted todavía |
|---|---|---|
| EXW | Entrega en la puerta de la fábrica: el kit está embalado en cajas y listo para recoger | Flete terrestre, despacho de exportación, carga, flete marítimo, seguro, aranceles |
| FOB | EXW más transporte terrestre al puerto, declaración de exportación y carga del contenedor — el contenedor está a bordo en Tianjin | Flete marítimo, seguro, aranceles de importación e impuestos |
| CIF | FOB más flete marítimo y seguro hasta su puerto de destino | Aranceles de importación, impuestos locales, descarga, entrega terrestre |
Para un primer pedido, FOB es la forma más limpia de comparar proveedores: el flete varía según la temporada y la ruta, así que un precio CIF incluye un costo variable en la cifra que intenta comparar. Solicite siempre a todos los proveedores el mismo Incoterm y el mismo puerto designado.
El kit rara vez es la partida más grande del proyecto. Cuatro cifras determinan el presupuesto, y solo la primera aparece en la cotización de fábrica:
En Estados Unidos, el flete, la cimentación y la instalación suelen igualar o superar el precio del kit. Nuestra guía de costes desglosa un proyecto en EE. UU. etapa por etapa, para que vea a dónde va el dinero antes de comprometerse.
La densidad por contenedor es el dato más útil al comparar cotizaciones, porque convierte un precio por pista en flete real. Estas son las cifras con las que cotizamos:
| Modelo | Pistas por 40HQ | Pistas por 20GP | Peso y volumen por pista | Plazo de producción |
|---|---|---|---|---|
| Panorámica, sin marco (económica) | 4 | 2 | ~9.000 kg · 22,5 CBM | 10–15 días |
| Panorámica, especificación de competición | 4 | 2 | ~9.000 kg · 22,5 CBM | 10–15 días |
| Cubierta integrada / canopy | 2 | — | ~12.000 kg · ~30 CBM | 20–30 días |
La estructura de cubierta reduce a la mitad la densidad de embalaje, por lo que un modelo con canopy parece caro por contenedor, pero suele ser la única forma de jugar todo el año. Los repuestos y la personalización también ocupan espacio — confirme el plan de carga con el pedido, no después.
Una cotización de fábrica cubre lo que sale de la fábrica. Estos conceptos normalmente quedan fuera y cada uno debe presupuestarse localmente:
Pida al proveedor que marque cada línea como incluida, excluida u opcional. Esa sola columna evita la mayoría de las sorpresas presupuestarias y hace que dos cotizaciones sean directamente comparables.
Los adicionales se cotizan según el material y la mano de obra reales, por lo que deben figurar en la cotización como líneas separadas en lugar de incluirse en el precio de la pista. Los que con mayor frecuencia modifican un presupuesto son:
Nuestra página de producto enumera los costes típicos de los complementos y los colores estándar sin cargo, para que pueda estimar la diferencia antes de solicitar una cotización formal.
Los precios del acero y los tipos de cambio varían, por lo que una cotización de fábrica tiene un periodo de validez. Dos cláusulas importan más que las fechas en sí:
Las condiciones de pago en este sector son normalmente 50% de anticipo al realizar el pedido y 50% antes del envío mediante T/T en USD, con pagos escalonados para pedidos de varias pistas. Si su consejo necesita de cuatro a ocho semanas para aprobar, indíquelo en la fase de cotización — una validez más corta con una reserva es más económica que una nueva cotización a un tipo menos favorable.
Una única cifra de garantía para toda la pista oculta las diferencias que importan. Solicite en su lugar una tabla por componente:
| Componente | Garantía que emitimos por escrito |
|---|---|
| Estructura de acero, cerramiento y bastidor | 5 años |
| Membrana de cubierta PVDF | 10 años |
| Solidez del color del recubrimiento en polvo | 5 años |
| Pernos, tuercas y arandelas SS304 | libres de óxido de por vida |
Un titular como “garantía de 15 años” suele describir la vida útil en condiciones normales en lugar de una garantía por escrito de cada pieza — son promesas distintas. Si el emplazamiento está a pocos kilómetros del mar, pregunte por la mejora a galvanizado por inmersión en caliente y obtenga también por escrito su vida útil esperada.
Normalmente porque las dos cotizaciones cubren alcances diferentes. Un precio EXW solo de kit excluye el flete, la cimentación y la instalación, mientras que un precio instalado los incluye. Compare el espesor del vidrio (12 mm frente a espesores menores), el peso del acero, la densidad de carga del contenedor y la garantía por componente antes de comparar los totales.
FOB es más fácil de verificar: usted mantiene el control de la cotización del flete y puede comparar transitarios. CIF es más sencillo de administrar, pero el flete marítimo se incluye en el precio del proveedor y su margen se vuelve invisible.
Cuatro pistas panorámicas por 40HQ (especificación económica o de competición), o dos por 20GP. Un modelo con cubierta integrada admite dos por 40HQ porque la estructura de la cubierta reduce la densidad de embalaje.
Arena de cuarzo, adhesivo para césped, cimentación y obras de suelo, mano de obra de instalación y alquiler de grúa, aranceles e impuestos de importación, y la supervisión opcional en obra por un técnico de fábrica.
Normalmente de una semana a un mes, porque los precios del acero y los tipos de cambio varían. Pregunte qué tipo de cambio utiliza la cotización y si la validez también reserva una franja de producción.
Envíenos el número de pistas, el país y el Incoterm con el que desea comparar — respondemos en 12 horas con una cotización desglosada línea por línea, incluido lo que queda excluido.
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