Два коммерческих предложения на один и тот же корт могут отличаться в два-три раза, и большая часть разницы кроется вне самого корта. В этом руководстве объясняется, что покрывает каждый Incoterm, сколько кортов помещается в контейнер, какие позиции фабричное предложение не включает и какие пункты читать построчно перед подписанием.
Один и тот же корт имеет три разные цены в зависимости от того, где заканчивается ответственность поставщика. Читайте условие прежде, чем читать цифру:
| Условие | Что включает цена | Что вы всё ещё оплачиваете |
|---|---|---|
| EXW | Передача на территории фабрики: комплект упакован в ящики и готов к самовывозу | Внутренняя перевозка, экспортное оформление, погрузка, морской фрахт, страхование, пошлины |
| FOB | EXW плюс внутренняя перевозка до порта, экспортная декларация и погрузка контейнера — контейнер на борту в Тяньцзине | Морской фрахт, страхование, импортные пошлины и налоги |
| CIF | FOB плюс морской фрахт и страхование до порта назначения | Импортные пошлины, местные налоги, разгрузка, внутренняя доставка |
Для первого заказа FOB — самый чистый способ сравнить поставщиков: фрахт меняется в зависимости от сезона и маршрута, поэтому цена CIF включает изменчивую стоимость в цифру, которую вы пытаетесь сравнить. Всегда запрашивайте у каждого поставщика одинаковый Incoterm и одинаковый указанный порт.
Комплект редко бывает самой крупной статьёй проекта. Бюджет определяют четыре цифры, и только первая из них есть в фабричном предложении:
В США фрахт, фундамент и монтаж вместе часто равны цене комплекта или превышают её. Наше руководство по затратам разбирает проект в США поэтапно, чтобы вы увидели, на что уходят деньги, ещё до принятия обязательств.
Плотность загрузки контейнера — самый полезный показатель при сравнении коммерческих предложений, поскольку он переводит цену за корт в реальные затраты на фрахт. Вот цифры, на которые мы опираемся при выставлении предложений:
| Модель | Кортов в 40HQ | Кортов в 20GP | Вес & объём на корт | Срок производства |
|---|---|---|---|---|
| Панорамный, безрамный (эконом) | 4 | 2 | ~9,000 кг · 22.5 CBM | 10–15 дней |
| Панорамный, соревновательная спецификация | 4 | 2 | ~9,000 кг · 22.5 CBM | 10–15 дней |
| Встроенная крыша / навес | 2 | — | ~12,000 кг · ~30 CBM | 20–30 дней |
Конструкция крыши вдвое снижает плотность упаковки — поэтому модель с навесом выглядит дорогой в расчёте на контейнер, но обычно это единственный способ играть круглый год. Запасные части и кастомизация тоже занимают место — согласуйте план загрузки вместе с заказом, а не после него.
Заводское коммерческое предложение охватывает то, что покидает завод. Перечисленные ниже позиции обычно в него не входят, и каждую из них нужно закладывать в бюджет на месте:
Попросите поставщика отметить каждую позицию как включённую, не включённую или опциональную. Одна эта колонка предотвращает большинство бюджетных сюрпризов и делает два коммерческих предложения напрямую сопоставимыми.
Дополнительные позиции рассчитываются по фактическим затратам материалов и труда, поэтому в коммерческом предложении они указываются отдельными строками, а не включаются в стоимость корта. Чаще всего бюджет меняют следующие:
На странице нашего продукта указаны типичные затраты на дополнительные опции и стандартные цвета без доплаты, чтобы вы могли оценить разницу до запроса официального коммерческого предложения.
Цены на сталь и курсы валют меняются, поэтому заводское коммерческое предложение имеет срок действия. Два условия важнее самих дат:
Условия оплаты в этой отрасли обычно составляют 50% предоплаты при заказе и 50% перед отгрузкой банковским переводом в USD, с поэтапными платежами для заказов на несколько кортов. Если вашему совету директоров требуется от четырёх до восьми недель на утверждение, сообщите об этом на этапе коммерческого предложения — более короткий срок действия с резервированием дешевле, чем повторное предложение по менее выгодному курсу.
Единая гарантийная цифра на весь корт скрывает важные различия. Запрашивайте таблицу по компонентам:
| Компонент | Гарантия, которую мы предоставляем письменно |
|---|---|
| Стальная конструкция, ограждение и каркас | 5 лет |
| Кровельная мембрана PVDF | 10 лет |
| Стойкость цвета порошкового покрытия | 5 лет |
| Болты, гайки и шайбы SS304 | без коррозии на весь срок службы |
Заголовок вроде “15-летняя гарантия” обычно описывает срок службы в нормальных условиях, а не письменную гарантию на каждую деталь — это разные обещания. Если площадка находится в нескольких километрах от моря, уточните об улучшенном горячем цинковании и получите письменное подтверждение его ожидаемого срока службы.
Обычно потому, что два коммерческих предложения охватывают разный объём работ. Цена EXW только за комплект не включает фрахт, фундамент и монтаж, а цена с монтажом их включает. Прежде чем сравнивать итоговые суммы, сравните толщину стекла (12 mm против более тонкого), вес стали, плотность загрузки контейнера и гарантию по каждому компоненту.
FOB проще проверить: вы сохраняете контроль над расчётом фрахта и можете сравнить экспедиторов. CIF проще в администрировании, но морской фрахт включён в цену поставщика, и его маржа становится невидимой.
Четыре панорамных корта на 40HQ (эконом- или соревновательная комплектация) или два на 20GP. Модель со встроенной крышей — два на 40HQ, поскольку конструкция крыши снижает плотность упаковки.
Кварцевый песок, клей для искусственной травы, фундамент и земляные работы, оплата труда монтажников и аренда крана, импортные пошлины и налоги, а также опциональный шеф-монтаж техника с завода.
Как правило, от недели до месяца, поскольку цены на сталь и курсы валют меняются. Уточните, какой курс валют используется в коммерческом предложении и резервирует ли срок действия также производственный слот.
Сообщите нам количество кортов, страну и Incoterm, по которому хотите сравнивать — мы ответим в течение 12 часов коммерческим предложением с построчной детализацией, включая то, что не входит в стоимость.
Нужен мгновенный ответ? Спросите AI-ассистента в правом нижнем углу.
Укажите количество кортов, страну и сроки — ответим в течение 12 часов: цена с завода, доставка и монтаж. Без обязательств.
Нужен быстрый ответ? Спросите AI-ассистента справа внизу.